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DE CAIR O QUEIXO - Cases de Sucesso |
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Cliente: Lucent Technologies Campanha GROWS Público: 1600 pessoas, distribuídas em 9 localidades Duração: 5 semanas Esta é uma típica campanha de divulgação e fixação de valores. Estes valores foram definidos pela empresa nos E.U.A. e aplicados aqui seguindo uma metodologia criada especialmente para o público brasileiro, em uma parceria entre a Projeção e a Via Textos. O resultado foi arrebatador: a Campanha criada aqui no Brasil foi implantada posteriormente em todos os escritórios da Lucent na América Latina, seguindo o caminho inverso matriz-filiais, com a mesma metodologia e peças de Campanha, devidamente traduzidas à língua local. Além disso, a Campanha foi um dos principais fatores que levaram a Lucent a receber, da Revista Exame, o título de uma das "100 melhores empresas para trabalhar" no ano de 2000, sendo amplamente citada na matéria da Exame daquele ano. |
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Cliente:
Eurosoft Produto: Câmbio Deal Público: 400 diretores de grandes instituições financeiras Duração: 30 dias Job de marketing direto e prospecção, o briefing possuía um fator difícil de ser superado: a comunicação deveria ser recebida diretamente pelos seus destinatários. Até aí nada de mais, se estas pessoas não fossem executivos de alto escalão de instituições financeiras. Desafio aceito, a estratégia adotada foi apostar em um material de comunicação que surpreendesse no formato e conteúdo, a fim de "burlar" a atenção das secretárias e assistentes destes executivos, para que eles tivessem acesso direto à peça. Como o produto conduz uma espécie de leilão eletrônico de câmbio, com absoluta transparência em todas as fases do processo, escolhemos como símbolo da comunicação um martelo de madeira, igual aos utilizados por magistrados em julgamentos. Esse martelo, juntamente com uma base de madeira, personalizados com o logo do cliente, foram acondicionados em uma sofisticada caixa de madeira, feita exclusivamente, além de um folheto explicativo com as características do produto, utilizando termos relacionados a julgamentos e justiça.O resultado foi digno de ser apresentado como um case de sucesso: 80% dos destinatários desta peça entraram em contato com o fabricante do produto a fim de receberem mais informações, extrapolando enormemente o valor padrão de retorno em peças de marketing direto, que é de 7% para peças consideradas de grande retorno. |
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